Меняя всего одну метрику, улучшаем всю систему

One

Metric

Услуги

+7 (495) 106-61-21

И другие

Роман Курчаев

С 0 до 90 млн ₽

Выстроил отдел за 20 месяцев

С 50 до 300 сотрудников

За 12 месяцев собрал отдел продаж

За 6 месяцев помог компании вырасти

С 570 000$ до 1 950 000$

(ежемесячная выручка)

Работал с компаниями:

Топ-менеджер, работал коммерческим директором на международном рынке

Более 15 лет в продажах, 8 лет в онлайн-образовании на рынках России, Бразилии и Америки

Основатель One Metric Agency

Почему стоит выбрать нас?

Строим эффективные отделы продаж и увеличиваем выручку без дополнительных маркетинговых инвестиций

Совокупный опыт основателя 15 лет в продажах, 8 из них на топ позициях

Бесплатный аудит ни к чему не обязывает

Работаем по всему миру: в России, СНГ, Бразилии, Африке и любой точке глобуса

Помогаем внедрить, а не просто отдаем инструменты

Управляем продажами и развиваем текущую команду, повышая конверсию и клиентскую лояльность

Разрабатываем стратегию роста продаж, адаптированную под специфику вашего бизнеса и рынка

Опыт команды в маркетинге, аналитике, обучении и продажах - 10 лет

Оцифровываем и систематизируем процессы продаж, делая бизнес управляемым и прозрачным

ТОП-3 услуги

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ

Результат

Наши действия

Оставить заявку

Консалтинг

Формат
3 месяца с пролонгацией

Аудит продаж

Формат
3 месяца с пролонгацией

Наши действия

Формат
2–4 недели

Управленческий аутсорс

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ

Наши действия

Обучение и развитие сотрудников

Формат
от 2 дней

недели

2–4

Наши действия

Еженедельные встречи по коммерции

Формат
от 1 месяца

Наши действия

Подбор сотрудников

Формат
от 1 месяца

Наши действия

Стратегическая сессия

Формат
1-2 дня

недели

2–4

Наши действия

Личные сессии с Романом Курчаевым

Формат
от 1 часа

Контроль и качество

Наши действия

Формат
от 4 дней

Наши действия

1. Сбор информации

Оцениваем по звонки каждого менеджера по продажам на предмет качества ведения переговоров.

Сравниваем со скриптами и регламентами.

Оцениваем портрет аудитории.

2. Диагностика команды

Проводим встречи с ключевыми сотрудниками. Выявляем дублирование функций, эффективность процессов и управленческий потенциал команды.

3. Анализ

Проводим встречи с ключевыми сотрудниками. Выявляем дублирование функций, эффективность процессов и управленческий потенциал команды.

Результат

1. Стратегия

Формируем стратегию и выносим ее на согласование с собственником бизнеса.

Показываем решения для увеличения выручки и прибыли, проблемные зоны и точки роста.

Рассчитываем упущенную прибыль и находим кратность в увеличении маржи.

2. План активностей

Передаем команде сформированную стратегию и план активностей с конкретными шагами в Ганте, рассчитанного на увеличение выручки без изменения затрат на маркетинг и ФОТ.

Оставить заявку

Наши действия

1. Внедрение плана активностей

Модерируем еженедельные встречи по коммерции с командой маркетинга и продаж.

Формируем стандарты с повесткой встреч, контролем основных метрик, отслеживаем динамику, консультируем по текущим задачам.

Оцифровываем бизнес-метрики, структурируем CRM и воронки.

Обновляем скрипты, регламенты, чек-листы, базу знаний, карту оценки звонков под задачи продаж и маркетинга.

Совершенствуем навыки продаж, замеряем результаты, определяем точки роста и следующие активности.

Результат

1. Проверка внедренных изменений

Замеряем результаты обучения и обновления скриптов оценкой звонков, определяем точки роста и следующие активности.

Внедряем инструменты регулярного менеджмента и контроля показателей.

Даем рекомендации, вносим корректировки в план активностей. Внедряем обновленный план активностей.

Анализируем обработку лидов, скорость реакций.

Создаем единое пространство для контроля метрик между ОМ и ОП.

2. Корректируем план

Оставить заявку

Наши действия

1. Внедрение плана активностей

Руководим еженедельными встречами по коммерции с командой маркетинга и продаж.

Каждую неделю проводим совместную встречу с заказчиком, оцениваем прогресс.

Определяем ключевые метрики для роста выручки, декомпозируем на задачи для команды.

Управляем реализацией, приоритезируем и отслеживаем динамику.

Проводим еженедельные встречи с руководителями отделов продаж и маркетинга, формируем план действий по улучшению работы отделов, каскадируем. Работаем с обратной связью bottom-up.

2. Внедрение плана активностей

Оцифровываем бизнес-метрики, структурируем CRM и воронки. Обновляем регламенты, чек-листы, базу знаний, карты оценки звонков.

Ежедневно контролируем основные показатели продаж и команды (Revenue, SLA, CR2, AVR, ROMI, KPI команды), CRM, качество и скорость обработки заявок.

Совершенствуем навыки продаж, и реализуем индивидуальный подход к клиентам.

Способствуем закрытию продаж в моменте, работе с потребностями и ценностью продукта. Замеряем результаты оценкой звонков, определяем точки роста и следующие активности.

Еженедельно оцениваем звонки для выявления зон роста команды продаж и портретов аудитории.

Корректируем и внедряем скрипты. Проводим А/Б тесты, замеряем результаты.

Результат

Адаптируем внедрение изменений.

2. Корректируем план

1. Проверка внедренных изменений

Обеспечиваем кратный рост выручки и прибыли за счет комплексной оптимизации продаж и маркетинга, масштабирования успешных стратегий.

Управляем командой продаж и увеличиваем ключевые бизнес-показатели.

Оставить заявку

Наши действия

🠖 Прослушка работы менеджеров и аудитории по трафику с рекламных кампаний и продуктов

🠖 Анализ с выводами и рекомендацими по улучшению

Оставить заявку

Наши действия

🠖 Определение зон роста

🠖 Проведение обучения по необходимой теме

🠖 Запись урока (если онлайн) + материалы для отработки практики

🠖Постренинговое сопровождение (по запросу)

🠖 По времени формат онлайн/очно от 2 часов и более

Оставить заявку

Наши действия

🠖 Участвуем в еженедельных встречах по коммерции с командой маркетинга и продаж (4 встречи по ~1.5 часа + 1 встреча 30 мин. по результатам месяца)

🠖 Формируем стандарты с повесткой встреч, контролем основных метрик

🠖 Консультируем по текущим задачам и отслеживаем динамику

🠖 Создаем единое пространство для контроля метрик между отделом продаж и отделом маркетинга

Оставить заявку

Наши действия

🠖 Подбор ключевых сотрудников команды продаж: менеджеры по продажам, руководители групп продаж, руководители отделов продаж и тп

Оставить заявку

Наши действия

🠖 Диагностический разбор процессов и показателей, которые влияют на ваш бизнес. Сессия позволит продиагностировать готовность команды в достижении целей, их мотивации. На установочной сессии разберем цели и вопросы для основных встреч

🠖 Креативная сессия: Поиск новых идей по задачам или направлениям. Такая сессия позволит: разработать новые продукты, найти совершенно новые и креативные подходы, разработать решения по выходу из сложных ситуаций и амбициозных задач, внедрить или сформировать стратегию, миссию, ценности и видение компании

🠖 Командная сессия: синхронизация работы, командообразование. Сессия позволит сплотить команду, найти зоны роста, сформировать принципы работы внутри команды, показать потенциал

Оставить заявку

Наши действия

Консультирование по вопросам бизнеса, продаж, маркетинга и менеджмента на разных уровнях

🠖 Анализ текущей ситуации и сложностей

🠖 Контроль и сопровождение в достижении

🠖 Просрановка целей и шагов по улучшению

МЫ точно поможем, если

ПУТЬ АУДИТА

«One metric»

С

5

шаг

План активностей

Передаем команде сформированную стратегию и план активностей с конкретными шагами в Ганте на квартал, рассчитанного на увеличение выручки без изменения затрат на маркетинг и ФОТ.

4

шаг

2

Стратегия

Формируем стратегию и выносим ее на согласование с собственником бизнеса.

Показываем решения для увеличения выручки и прибыли, проблемные зоны и точки роста.

Рассчитываем упущенную прибыль и находим кратность в увеличении маржи.

шаг

Диагностика команды

1

Проводим встречи с ключевыми сотрудниками. Выявляем дублирование функций, эффективность процессов и управленческий потенциал команды

шаг

Сбор информации

Оцениваем звонки каждого менеджера
по продажам на предмет качества ведения переговоров.

Сравниваем со скриптами
и регламентами.

Оцениваем портрет аудитории

3

шаг

Анализ

Метрики продаж (Revenue, SLA, CR2, AVR, ROMI, KPI команды).
Показатели команды.
CRM и воронки.
Причины потери лидов.
Базы знаний.
Планы развития сотрудников.
Зоны роста отдела продаж.

Запись на бесплатный аудит

Оставьте заявку и мы свяжемся
с вами в ближайшее время

Проекты

Кейс №2

Что сделали:

Результат:

Выстроили отдел продаж с нуля. Создали системы вывода, адаптации и обучения сотрудников. Развили 5 новых направлений.

За 12 месяцев увеличили отдел продаж с 50 до 300 сотрудников, согласно потребности.

Кейс №4

За 20 месяцев вырастили отдел с 0 до 90 млн рублей выручки.

Что сделали:

Результат:

Пересобрали команду продаж, вывели РОПа, сформировали систему онбординга и адаптации сотрудников.

За месяц сократили затраты на ФОТ на 15% без отрицательного эффекта на выручку.

Полное сопровождение компании в течение операционного цикла.

Кейс №1

Что сделали:

Провели аудит отдела продаж за 3 недели.

В One Metric Agency мы предоставляем нашим клиентам не просто услуги, а комплексные решения. Мы анализируем потребности каждого клиента и разрабатываем стратегии, которые приводят к реальным, измеримым результатам

Кейс №5

Кейс №3

Что сделали:

Аутсорс отдела продаж.

Выстроили отдел продаж с нуля. Оптимизировали CRM. Обучили навыкам продаж.

Что сделали:

Результат:

Запустили продажи в EMEA (Африка).

За 2 месяца удалось прийти к выручке более 1 млн руб, что оказало значительное влияние на результат.

Результат:

Продали на сумму более 2.7 млн руб. за 2 мес., показали прирост более 40% к пиковому месяцу продаж.

Исключили дублирование функций у сотрудников.

Подняли CR2 по органическому трафику с 12% к 40%, по теплому трафику с 4% к 15%.

«Распаковали» направление вебинаров CR2 с 0% до 19%.

Сократили затраты на ФОТ по отделу продаж в 1.5 раза.

Обнаружили потерю в CR2 на 5% и выручке ~1.5 млн.

Создали возможность реализации дополнительной выручки 4 млн рублей без изменения затрат на маркетинг.

Проекты

В One Metric Agency мы предоставляем нашим клиентам не просто услуги, а комплексные решения. Мы анализируем потребности каждого клиента и разрабатываем стратегии, которые приводят к реальным, измеримым результатам

Кейс №2

Кейс №4

Что сделали:

Выстроили отдел продаж с нуля. Создали системы вывода, адаптации и обучения сотрудников. Развили
5 новых направлений.

Результат:

За 12 месяцев увеличили отдел продаж с 50 до 300 сотрудников, согласно потребности.

За 20 месяцев вырастили отдел с 0 до 90 млн рублей выручки.

Что сделали:

Результат:

Пересобрали команду продаж, вывели РОПа, сформировали систему онбординга и адаптации сотрудников.

Полное сопровождение компании в течение операционного цикла.

За месяц сократили затраты на ФОТ на 15% без отрицательного эффекта на выручку.

Кейс №1

Что сделали:

Провели аудит отдела продаж за 3 недели.

Кейс №5

Кейс №3

Выстроили отдел продаж с нуля. Оптимизировали CRM. Обучили навыкам продаж.

Что сделали:

Результат:

Запустили продажи в EMEA (Африка).

За 2 месяца удалось прийти к выручке более 1 млн руб, что оказало значительное влияние на результат.

Результат:

Исключили дублирование функций у сотрудников.

Сократили затраты на ФОТ по отделу продаж в 1.5 раза.

Обнаружили потерю в CR2 на 5% и выручке ~1.5 млн.

Создали возможность реализации дополнительной выручки 4 млн рублей без изменения затрат на маркетинг.

Что сделали:

Аутсорс отдела продаж.

Результат:

Продали на сумму более 2.7 млн руб. за 2 мес., показали прирост более 40% к пиковому месяцу продаж.

Подняли CR2 по органическому трафику с 12% к 40%, по теплому трафику с 4% к 15%.

«Распаковали» направление вебинаров CR2 с 0% до 19%.

наша команда

И команда специалистов в области

продаж В2С/B2B аналитики
подбора сотрудников колл-центра аккаунтинга

Роман Курчаев

Светлана Шатова

CEO One Metric Agency

Бизнес-инженер One Metric Agency

Альфия Курчаева

Главный архитектор CRM.

Более 8 лет в продажах, 5 из них в EdTech.

Руководила группой продаж, колл-центром, отделом контроля качества.

Руководитель обучения и развития Оne Metric Agency

Модератор и фасилитатор.

Более 10 лет в области обучения и развития сотрудников.

Международный опыт проведения тренингов, в том числе на иностранных языках (Россия, Африка, Бразилия, Турция). Член жюри

Всероссийского тренерского конкурса.

Топ-менеджер, коммерческий директор на международном рынке. Более 15 лет в продажах, 8 лет в онлайн-образовании на рынках России, Бразилии и Америки.

Обеспечил кратный рост выручки в компаниях EdTech (Skillbox, Careerist, EBAC).

Гульшат Хамитова

Руководитель контроля качества One Metric Agency

Эксперт в области управления качеством, повышающим уровень удовлетворенности клиентов.

Работала на рынках России и Бразилии. Переводчик, владеет русским, английским и португальским языками.

Более 4 лет в продажах.

Карина Касьмова

Операционный директор и партнер Оne Metric Agency

Более 9 лет в продажах, 7 из них в EdTech. Выстроила направления продаж в Edtech России, Бразилии и Америки.

Эксперт в экспресс-росте: за 5 месяцев развила направление продаж с кратным ростом выручки.

Cвязаться с нами просто

Оставьте заявку и мы свяжемся
с вами в ближайшее время

Контакты для связи

Телефон: +7 (495) 106-61-21

Telegram: @kurchaevroman

Email: roman@onemetric.agency

Политика конфиденциальности