Меняя всего одну метрику, улучшаем всю систему

One

Metric

+7 (495) 106-61-21
И другие
Роман Курчаев
С 0 до 90 млн ₽
Выстроил отдел за 20 месяцев
С 50 до 300 сотрудников
За 12 месяцев собрал отдел продаж
За 6 месяцев помог компании вырасти
С 570 000$ до 1 950 000$
(ежемесячная выручка)
(ежемесячная выручка)
Работал с компаниями:
Топ-менеджер, работал коммерческим директором на международном рынке
Более 15 лет в продажах, 8 лет в онлайн-образовании на рынках России, Бразилии и Америки
Основатель One Metric Agency
Почему стоит выбрать нас?
Строим эффективные отделы продаж и увеличиваем выручку без дополнительных маркетинговых инвестиций
Совокупный опыт основателя 15 лет в продажах, 8 из них на топ позициях
Бесплатный аудит ни к чему не обязывает
Работаем по всему миру: в России, СНГ, Бразилии, Африке и любой точке глобуса
Помогаем внедрить, а не просто отдаем инструменты
Управляем продажами и развиваем текущую команду, повышая конверсию и клиентскую лояльность
Разрабатываем стратегию роста продаж, адаптированную под специфику вашего бизнеса и рынка
Опыт команды в маркетинге, аналитике, обучении и продажах - 10 лет
Оцифровываем и систематизируем процессы продаж, делая бизнес управляемым и прозрачным
ТОП-3 услуги
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ
Консалтинг
Формат
3 месяцев с пролонгацией
Аудит продаж
Формат
3 месяца с пролонгацией
Формат
2–4 недели
Управленческий аутсорс
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ
Обучение и развитие сотрудников
Формат
от 2 дней
недели
2–4
Еженедельные встречи по коммерции
Формат
от 1 месяца
Подбор сотрудников
Формат
от 1 месяца
Стратегическая сессия
Формат
1-2 дня
недели
2–4
Личные сессии с Романом Курчаевым
Формат
от 1 часа
Контроль и качество
Формат
от 4 дней
Наши действия
1. Сбор информации
Оцениваем по звонки каждого менеджера по продажам на предмет качества ведения переговоров.

Сравниваем со скриптами и регламентами.

Оцениваем портрет аудитории.
2. Диагностика команды
Проводим встречи с ключевыми сотрудниками. Выявляем дублирование функций, эффективность процессов и управленческий потенциал команды.
3. Анализ
Проводим встречи с ключевыми сотрудниками. Выявляем дублирование функций, эффективность процессов и управленческий потенциал команды.
Результат
1. Стратегия
Формируем стратегию и выносим ее на согласование с собственником бизнеса.

Показываем решения для увеличения выручки и прибыли, проблемные зоны и точки роста.

Рассчитываем упущенную прибыль и находим кратность в увеличении маржи.
2. План активностей
Передаем команде сформированную стратегию и план активностей с конкретными шагами в Ганте, рассчитанного на увеличение выручки без изменения затрат на маркетинг и ФОТ.
Наши действия
1. Внедрение плана активностей
Модерируем еженедельные встречи по коммерции с командой маркетинга и продаж.

Формируем стандарты с повесткой встреч, контролем основных метрик, отслеживаем динамику, консультируем по текущим задачам.
Оцифровываем бизнес-метрики, структурируем CRM и воронки.

Обновляем скрипты, регламенты, чек-листы, базу знаний, карту оценки звонков под задачи продаж и маркетинга.
Совершенствуем навыки продаж, замеряем результаты, определяем точки роста и следующие активности.
Результат
1. Проверка внедренных изменений
Замеряем результаты обучения и обновления скриптов оценкой звонков, определяем точки роста и следующие активности.

Внедряем инструменты регулярного менеджмента и контроля показателей.
Даем рекомендации, вносим корректировки в план активностей. Внедряем обновленный план активностей.
Анализируем обработку лидов, скорость реакций.

Создаем единое пространство для контроля метрик между ОМ и ОП.
2. Корректируем план
Наши действия
1. Внедрение плана активностей
Руководим еженедельными встречами по коммерции с командой маркетинга и продаж.

Каждую неделю проводим совместную встречу с заказчиком, оцениваем прогресс.
Определяем ключевые метрики для роста выручки, декомпозируем на задачи для команды.

Управляем реализацией, приоритезируем и отслеживаем динамику.
Проводим еженедельные встречи с руководителями отделов продаж и маркетинга, формируем план действий по улучшению работы отделов, каскадируем. Работаем с обратной связью bottom-up.
2. Внедрение плана активностей
Оцифровываем бизнес-метрики, структурируем CRM и воронки. Обновляем регламенты, чек-листы, базу знаний, карты оценки звонков.

Ежедневно контролируем основные показатели продаж и команды (Revenue, SLA, CR2, AVR, ROMI, KPI команды), CRM, качество и скорость обработки заявок.
Совершенствуем навыки продаж, и реализуем индивидуальный подход к клиентам.

Способствуем закрытию продаж в моменте, работе с потребностями и ценностью продукта. Замеряем результаты оценкой звонков, определяем точки роста и следующие активности.
Еженедельно оцениваем звонки для выявления зон роста команды продаж и портретов аудитории.

Корректируем и внедряем скрипты. Проводим А/Б тесты, замеряем результаты.
Результат
Адаптируем внедрение изменений.
2. Корректируем план
1. Проверка внедренных изменений
Обеспечиваем кратный рост выручки и прибыли за счет комплексной оптимизации продаж и маркетинга, масштабирования успешных стратегий.
Управляем командой продаж и увеличиваем ключевые бизнес-показатели.
Наши действия
🠖 Прослушка работы менеджеров и аудитории по трафику с рекламных кампаний и продуктов

🠖 Анализ с выводами и рекомендацими по улучшению
Наши действия
🠖 Определение зон роста

🠖 Проведение обучения по необходимой теме

🠖 Запись урока (если онлайн) + материалы для отработки практики

🠖Постренинговое сопровождение (по запросу)

🠖 По времени формат онлайн/очно от 2 часов и более
Наши действия
🠖 Участвуем в еженедельных встречах по коммерции с командой маркетинга и продаж (4 встречи по ~1.5 часа + 1 встреча 30 мин. по результатам месяца)


🠖 Формируем стандарты с повесткой встреч, контролем основных метрик

🠖 Консультируем по текущим задачам и отслеживаем динамику

🠖 Создаем единое пространство для контроля метрик между отделом продаж и отделом маркетинга
Наши действия
🠖 Подбор ключевых сотрудников команды продаж: менеджеры по продажам, руководители групп продаж, руководители отделов продаж и тп
Наши действия
🠖 Диагностический разбор процессов и показателей, которые влияют на ваш бизнес. Сессия позволит продиагностировать готовность команды в достижении целей, их мотивации. На установочной сессии разберем цели и вопросы для основных встреч


🠖 Креативная сессия: Поиск новых идей по задачам или направлениям. Такая сессия позволит: разработать новые продукты, найти совершенно новые и креативные подходы, разработать решения по выходу из сложных ситуаций и амбициозных задач, внедрить или сформировать стратегию, миссию, ценности и видение компании

🠖 Командная сессия: синхронизация работы, командообразование. Сессия позволит сплотить команду, найти зоны роста, сформировать принципы работы внутри команды, показать потенциал
Наши действия
Консультирование по вопросам бизнеса, продаж, маркетинга и менеджмента на разных уровнях


🠖 Анализ текущей ситуации и сложностей

🠖 Контроль и сопровождение в достижении

🠖 Просрановка целей и шагов по улучшению
МЫ точно поможем, если
ПУТЬ АУДИТА
«One metric»
С
5
шаг
План активностей
Передаем команде сформированную стратегию и план активностей с конкретными шагами в Ганте на квартал, рассчитанного на увеличение выручки без изменения затрат на маркетинг и ФОТ.
4
шаг
2
Стратегия
Формируем стратегию и выносим ее на согласование с собственником бизнеса.

Показываем решения для увеличения выручки и прибыли, проблемные зоны и точки роста.

Рассчитываем упущенную прибыль и находим кратность в увеличении маржи.
шаг
Диагностика команды
1
Проводим встречи с ключевыми сотрудниками. Выявляем дублирование функций, эффективность процессов и управленческий потенциал команды
шаг
Сбор информации
Оцениваем звонки каждого менеджера
по продажам на предмет качества ведения переговоров.

Сравниваем со скриптами
и регламентами.

Оцениваем портрет аудитории
3
шаг
Анализ
Метрики продаж (Revenue, SLA, CR2, AVR, ROMI, KPI команды).
Показатели команды.
CRM и воронки.
Причины потери лидов.
Базы знаний.
Планы развития сотрудников.
Зоны роста отдела продаж.
Запись на бесплатный аудит
Оставьте заявку и мы свяжемся
с вами в ближайшее время
Проекты
Кейс №2
Что сделали:
Результат:
  • Выстроили отдел продаж с нуля. Создали системы вывода, адаптации и обучения сотрудников. Развили 5 новых направлений.
  • За 12 месяцев увеличили отдел продаж с 50 до 300 сотрудников, согласно потребности.
Кейс №4
  • За 20 месяцев вырастили отдел с 0 до 90 млн рублей выручки.
Что сделали:
Результат:
  • Пересобрали команду продаж, вывели РОПа, сформировали систему онбординга и адаптации сотрудников.
  • За месяц сократили затраты на ФОТ на 15% без отрицательного эффекта на выручку.
  • Полное сопровождение компании в течение операционного цикла.
Кейс №1
Что сделали:
  • Провели аудит отдела продаж за 3 недели.
В One Metric Agency мы предоставляем нашим клиентам не просто услуги, а комплексные решения. Мы анализируем потребности каждого клиента и разрабатываем стратегии, которые приводят к реальным, измеримым результатам
Кейс №5
Кейс №3
Что сделали:
  • Аутсорс отдела продаж.
  • Выстроили отдел продаж с нуля. Оптимизировали CRM. Обучили навыкам продаж.
Что сделали:
Результат:
  • Запустили продажи в EMEA (Африка).
  • За 2 месяца удалось прийти к выручке более 1 млн руб, что оказало значительное влияние на результат.
Результат:
Результат:
  • Продали на сумму более 2.7 млн руб. за 2 мес., показали прирост более 40% к пиковому месяцу продаж.
  • Исключили дублирование функций у сотрудников.
  • Подняли CR2 по органическому трафику с 12% к 40%, по теплому трафику с 4% к 15%.
  • «Распаковали» направление вебинаров CR2 с 0% до 19%.
  • Сократили затраты на ФОТ по отделу продаж в 1.5 раза.
  • Обнаружили потерю в CR2 на 5% и выручке ~1.5 млн.
  • Создали возможность реализации дополнительной выручки 4 млн рублей без изменения затрат на маркетинг.
Проекты
В One Metric Agency мы предоставляем нашим клиентам не просто услуги, а комплексные решения. Мы анализируем потребности каждого клиента и разрабатываем стратегии, которые приводят к реальным, измеримым результатам
Кейс №2
Кейс №4
Что сделали:
  • Выстроили отдел продаж с нуля. Создали системы вывода, адаптации и обучения сотрудников. Развили
    5 новых направлений.
Результат:
  • За 12 месяцев увеличили отдел продаж с 50 до 300 сотрудников, согласно потребности.
  • За 20 месяцев вырастили отдел с 0 до 90 млн рублей выручки.
Что сделали:
Результат:
  • Пересобрали команду продаж, вывели РОПа, сформировали систему онбординга и адаптации сотрудников.
  • Полное сопровождение компании в течение операционного цикла.
  • За месяц сократили затраты на ФОТ на 15% без отрицательного эффекта на выручку.
Кейс №1
Что сделали:
  • Провели аудит отдела продаж за 3 недели.
Кейс №5
Кейс №3
  • Выстроили отдел продаж с нуля. Оптимизировали CRM. Обучили навыкам продаж.
Что сделали:
Результат:
  • Запустили продажи в EMEA (Африка).
  • За 2 месяца удалось прийти к выручке более 1 млн руб, что оказало значительное влияние на результат.
Результат:
  • Исключили дублирование функций у сотрудников.
  • Сократили затраты на ФОТ по отделу продаж в 1.5 раза.
  • Обнаружили потерю в CR2 на 5% и выручке ~1.5 млн.
  • Создали возможность реализации дополнительной выручки 4 млн рублей без изменения затрат на маркетинг.
Что сделали:
  • Аутсорс отдела продаж.
Результат:
  • Продали на сумму более 2.7 млн руб. за 2 мес., показали прирост более 40% к пиковому месяцу продаж.
  • Подняли CR2 по органическому трафику с 12% к 40%, по теплому трафику с 4% к 15%.
  • «Распаковали» направление вебинаров CR2 с 0% до 19%.
наша команда
И команда специалистов в области
продаж В2С/B2B аналитики
подборе сотрудников колл-центра аккаунтинга
Роман Курчаев
Светлана Шатова
CEO One Metric Agency
Бизнес-инженер One Metric Agency
Альфия Курчаева
Главный архитектор CRM.

Более 8 лет в продажах, 5 из них в EdTech.

Руководила группой продаж, колл-центром, отделом контроля качества.
Руководитель обучения и развития Оne Metric Agency
Модератор и фасилитатор.

Более 10 лет в области обучения и развития сотрудников.

Международный опыт проведения тренингов, в том числе на иностранных языках (Россия, Африка, Бразилия, Турция). Член жюри

Всероссийского тренерского конкурса.
Топ-менеджер, коммерческий директор на международном рынке. Более 15 лет в продажах, 8 лет в онлайн-образовании на рынках России, Бразилии и Америки.

Обеспечил кратный рост выручки в компаниях EdTech (Skillbox, Careerist, EBAC).
Гульшат Хамитова
Руководитель контроля качества One Metric Agency
Эксперт в области управления качеством, повышающим уровень удовлетворенности клиентов.

Работала на рынках России и Бразилии. Переводчик, владеет русским, английским и португальским языками.

Более 4 лет в продажах.
Карина Касьмова
Операционный директор и партнер Оne Metric Agency
Более 9 лет в продажах, 7 из них в EdTech. Выстроила направления продаж в Edtech России, Бразилии и Америки.

Эксперт в экспресс-росте: за 5 месяцев развила направление продаж с кратным ростом выручки.
Cвязаться с нами просто
Оставьте заявку и мы свяжемся
с вами в ближайшее время
Контакты для связи
ONE METRIC © Все права защищены 2024